En la era del marketing digital, las plataformas de redes sociales se han convertido en campos de batalla para la visibilidad de las marcas. Entre estas plataformas, TikTok ha destacado no solo por su crecimiento vertiginoso, sino también por su capacidad de generar 15 veces más impresiones que Facebook e Instagram Reels, según datos de Emplifi. No obstante, a pesar de estas impresionantes cifras, las marcas enfrentan el dilema de cómo maximizar el retorno de inversión (ROI) entre estas opciones. ¿TikTok vs. Reels?, la mejor opción para todos los objetivos de marketing.
TikTok vs. Reels: Los gigantes de las impresiones
Desde 2023, TikTok ha demostrado ser un monstruo en cuanto a impresiones, superando 15 veces a Facebook e Instagram Reels en este aspecto. Este crecimiento es impulsado por su base de usuarios jóvenes, con el 62% de los adultos estadounidenses entre 18 y 30 años utilizando la plataforma, según Pew Research Center. En México, TikTok tiene una penetración del 69.1% entre los usuarios de internet mayores de 18 años, lo que lo convierte en una plataforma clave para las marcas que buscan visibilidad masiva.
Sin embargo, a pesar de la gran cantidad de impresiones que ofrece, los anuncios en TikTok presentan desafíos. Según Emplifi, aunque genera más impresiones, tanto Facebook como Instagram Reels duplican la tasa media de clics (CTR) de los videos de TikTok. Esto significa que, si bien las marcas pueden llegar a un público más amplio en TikTok, el nivel de interacción profunda (como clics en anuncios) es mayor en las plataformas de Meta .
¿Qué pasa con los costos?
El costo por clic (CPC) es otro factor decisivo en las estrategias de marketing digital. Aunque TikTok genera más impresiones, tanto Facebook como Instagram Reels mantienen un CPC más bajo. Además, el costo por mil impresiones (CPM) es prácticamente el mismo en las tres plataformas, pero las marcas tienden a gastar más en TikTok, lo que aumenta considerablemente la visibilidad por el mismo costo .
El dilema surge cuando las marcas deben decidir entre gastar más para generar más impresiones en TikTok o pagar menos y obtener mejores CTR en las plataformas de Meta. Esto depende en gran medida de los objetivos de la campaña publicitaria: si el enfoque está en visibilidad masiva y reconocimiento de marca, TikTok es la plataforma ideal. Pero si lo que se busca es un mayor compromiso y tráfico web, Facebook e Instagram Reels podrían ser la mejor opción.
El formato Spark Ads: ¿Una opción viable?
Dentro de TikTok, existen diferentes formatos de anuncios. Según el análisis de Emplifi, los anuncios estándar in-feed de TikTok superan a los Spark Ads en términos de impresiones y CTR. Los anuncios in-feed, que aparecen inmediatamente después de una publicación, cuentan con opciones avanzadas de segmentación y ubicaciones estratégicas que justifican su costo, aproximadamente un 30% más alto que el de los Spark Ads .
Por otro lado, los Spark Ads, aunque más económicos, tienden a tener un CPC más alto debido a su segmentación menos precisa. Estos anuncios, que son creados por influencers y creadores de contenido utilizando videos existentes, son ideales para marcas con presupuestos más ajustados que buscan colaborar con creadores de contenido. Aunque la segmentación es menos precisa, ofrecen una oportunidad única para aprovechar el contenido orgánico y autentificar el mensaje de la marca.
Ejemplo real: Nike y su éxito con TikTok
Un claro ejemplo de una marca que ha dominado el marketing en TikTok es Nike. En lugar de centrarse exclusivamente en anuncios tradicionales, Nike ha apostado por colaboraciones con creadores de contenido utilizando el formato Spark Ads. Gracias a esta estrategia, Nike ha logrado humanizar su marca, conectar con un público más joven y generar contenido viral, manteniendo costos relativamente bajos. Aunque la segmentación es menos precisa en este tipo de campañas, el enfoque en la autenticidad ha dado excelentes resultados en términos de visibilidad y engagement .
Aunque TikTok sigue demostrando ser una plataforma poderosa en términos de impresiones, no siempre es la opción más eficiente para todas las marcas. Si el objetivo es maximizar el alcance y la visibilidad de la marca, TikTok es insuperable. Sin embargo, si se busca un mayor compromiso y clics directos, Facebook e Instagram Reels aún tienen una clara ventaja. Las marcas deben evaluar cuidadosamente sus objetivos de marketing y adaptar su estrategia a la plataforma que mejor se alinee con sus necesidades, tal como lo ha hecho Nike al aprovechar la viralidad y autenticidad de los Spark Ads en TikTok.