En el competitivo mundo del cuidado personal, el lanzamiento de nuevos productos suele estar acompañado de una estrategia de marketing que busca posicionarlos como innovadores y disruptivos. En esta ocasión, AXE presenta Cherry Spritz y Peach Infusion, dos fragancias inspiradas en la tendencia gourmand, un estilo olfativo que toma referencias de la gastronomía y la pastelería fina para crear aromas dulces y sofisticados. Sin embargo, la pregunta clave es: ¿realmente estas nuevas opciones representan un cambio en la categoría de desodorantes o simplemente siguen una tendencia ya establecida en la industria?
El auge de los desodorantes con fragancias premium: Cherry Spritz & Peach Infusión
AXE, respaldado por Unilever, ha apostado por fragancias con un perfil más elaborado, alineándose con la Fine Fragrance Collection lanzada en 2024, cuyo objetivo ha sido democratizar los aromas de alta gama en formatos accesibles. La estrategia no es nueva: marcas como Old Spice han seguido un camino similar al reformular su portafolio con fragancias más complejas, dirigidas a un consumidor exigente que busca algo más que protección contra el mal olor.
Si bien AXE enfatiza su colaboración con casas perfumistas de renombre como Givaudan y Firmenich, la tendencia de trasladar la perfumería fina al segmento de desodorantes no es exclusiva de la marca. Un ejemplo claro es Degree (Rexona en algunos mercados), que ha trabajado en fórmulas con aceites esenciales y notas más sofisticadas para atraer a una audiencia que valora tanto el aroma como la funcionalidad.
¿Dulce o demasiado dulce? La apuesta de AXE y la percepción del consumidor
El concepto de “más dulce que lo dulce” con el que AXE promociona Cherry Spritz y Peach Infusion busca captar la atención de la Generación Z, un grupo que celebra la individualidad y desafía las normas de género en el uso de fragancias. Sin embargo, este enfoque también podría polarizar a los consumidores. Mientras que algunos podrían encontrar atractivo un aroma intenso y con reminiscencias de postres, otros podrían considerarlo excesivo para un producto de uso diario.
Por otro lado, marcas como Dove Men+Care han optado por un enfoque más equilibrado, combinando notas frescas y amaderadas con tecnología de neutralización de olores sin recurrir a fragancias abiertamente dulces. Esto plantea una cuestión importante: ¿los consumidores realmente buscan desodorantes con aromas tan marcadamente gourmand, o prefieren opciones más sutiles y versátiles?
Marketing visual y conexión emocional: la estrategia detrás del lanzamiento
AXE no solo se apoya en sus nuevas fragancias, sino en una campaña publicitaria que enfatiza el concepto de dulzura mediante imágenes de un oso de peluche, un bebé y un perro collie. Esta estrategia busca una conexión emocional con el consumidor, evocando ternura y atractivo sensorial, pero también representa un riesgo si el mensaje no se alinea con las expectativas del público objetivo.
Marcas rivales como Gillette han optado por campañas más orientadas a la masculinidad redefinida, combinando elementos de confianza, frescura y rendimiento en sus productos. Mientras AXE apuesta por la dulzura como eje central de su estrategia, otras marcas han diversificado sus mensajes para llegar a distintos segmentos de mercado con mayor versatilidad.
¿Una verdadera revolución o una tendencia pasajera?
El lanzamiento de Cherry Spritz y Peach Infusión representa un movimiento estratégico de AXE para capitalizar la tendencia gourmand en la categoría de desodorantes, pero no necesariamente marca una innovación disruptiva. Otras marcas ya han explorado el terreno de las fragancias premium, y la aceptación del consumidor determinará si esta apuesta realmente se traduce en un cambio significativo dentro del mercado.
Si bien la campaña y el concepto pueden generar interés, la pregunta clave es si esta tendencia logrará consolidarse a largo plazo o si simplemente será un experimento más en la evolución del marketing olfativo. En un sector donde la funcionalidad y la frescura siguen siendo factores decisivos, la dulzura extrema podría ser un diferenciador o, por el contrario, una barrera para algunos consumidores.