Mientras el mercado global de streaming enfrenta un «subscription fatigue» (36% de usuarios cancelan servicios por precios altos, según Ampere Analysis 2025), Mercado Play apuesta por un modelo radical: contenido premium 100% gratuito en televisores. Con 4.1 millones de usuarios activos y disponibilidad en 72 millones de dispositivos en LATAM, su campaña «Gratis, Gratis» podría redefinir el consumo digital en la región.
¿Mercado Play Gratis? Análisis estratégico: Por qué este lanzamiento es disruptivo
El auge del AVOD (Advertising-Based Video On Demand)
- Dato clave: El AVOD creció 62% en México (2024 vs. 2023).
- Estrategia: Mercado Play monetiza con anuncios (no con suscripciones), atrayendo a usuarios resistentes a pagar.
Integración con TVs: La batalla por el living room
- 75% del consumo de streaming en LATAM ocurre en televisiones (Statista 2025).
- Alianza con fabricantes: Disponible en Samsung, LG y Android TV sin hardware adicional.
Contenido como gancho para el ecosistema Mercado Libre
- Cross-selling: Series como House M.D. y The Good Wife atraen tráfico a la plataforma principal.
- Target: Clases medias/bajas que priorizan el acceso gratuito.
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Mercado Play vs. Plataformas tradicionales
| Aspecto | Mercado Play | Netflix | Tubi (Fox) |
|---|---|---|---|
| Modelo | AVOD (gratis + ads) | SVOD (pago) | AVOD (gratis + ads) |
| Catálogo | 2,500 títulos | 6,800 títulos | 3,100 títulos |
| Dispositivos | TV + móvil | Multiplataforma | TV + móvil |
| México (MAU) | 4.1 millones | 12.3 millones | 1.9 millones |
| Ventaja clave | Sin tarjeta de crédito | Originales exclusivos | Contenido Fox/Disney |
Mientras Netflix depende de producciones propias, Mercado Play compite con accesibilidad y integración con e-commerce.
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lecciones para marketers del sector digital
- El «free» como imán: 68% de latinoamericanos prefieren plataformas gratis con ads vs. pagar (eMarketer 2025).
- El hardware es clave: Alianzas con fabricantes de TV aumentan adopción.
- Contenido nostalgia funciona: Series como The Nanny atraen a millennials y Gen X.
- Monetización indirecta: El streaming como puerta a otros servicios (ej: Mercado Shops).
Riesgos y desafíos
- Calidad vs. cantidad: ¿Podrá mantener un catálogo atractivo sin producciones originales?
- Saturación de ads: Demasiados anuncios podría espantar usuarios.
- Dependencia de licencias: Renovaciones de contenido son costosas.
¿El futuro del streaming es gratuito?
Mercado Play no solo desafía a los gigantes, sino que capitaliza dos tendencias globales: el rechazo a las suscripciones y el poder del CTV (Connected TV). Para marcas, este caso enseña que:
«En mercados emergentes, la accesibilidad gana sobre la exclusividad».